Qual a sua estratégia de marketing digital? Obtém resultados positivos com ela? Como mede os resultados? Trabalha em parceria com o time de vendas? Essas e outras perguntas foram respondidas por meio da pesquisa “Maturidade do Marketing Digital e Vendas no Brasil” realizada pelo Mundo do Marketing, Resultados Digitais, Rock Content e Vendas B2B, a fim de entender como estão os resultados obtidos, já que o tema está mais difundido.

A pesquisa contou com a participação de 1.386 profissionais, que responderam a perguntas sobre estratégia de marketing digital e inbound marketing, recursos de marketing, dados e mensuração de marketing e estratégia, recursos e mensuração de vendas. Veja abaixo alguns dos resultados e insights do estudo:

  • 94% das empresas participantes, disseram que adotam o marketing digital como estratégia de crescimento;
  • 40% das empresas geram demanda através de conteúdo, e-mail marketing, redes sociais e mídia paga, mas sem um critério de qualificação entre Marketing e Vendas. Talvez por isso, 62% das empresas reconhecem que suas estratégias de marketing digital têm algo a melhorar, enquanto 32% dizem que suas estratégias online não são nada eficientes;
  • A produção de conteúdo continua sendo uma importante estratégia para o marketing digital, 73% das empresas direcionam seus investimentos para esta demanda;
  • Quando se fala em recursos de marketing, ou seja, as ferramentas e times envolvidos, 31% revelam ter várias ferramentas de marketing e vendas, mas apenas algumas são integradas, enquanto 9,5% possuem ferramentas totalmente conectadas. Além disso, poucas empresas possuem um time digital sênior, apenas 7% têm esse perfil de equipe, 31% possuem pessoas comandando funções digitais básicas e 29,7% possui só uma pessoa responsável pelo marketing digital;
  • A mensuração é outro ponto crítico, apenas 4% das empresas brasileiras têm uma gestão de dados estruturada, com acesso em tempo real às principais métricas de negócio e inteligência no uso de dados para a tomada de decisão;
  • Em vendas, 34% das empresas não possuem critérios claros para qualificar leads. E 45% dizem não existir métricas acordadas entre Marketing e Vendas.

A pesquisa mostra a necessidade das empresas terem estratégias de marketing digital muito claras e bem definidas, para se obter um resultado satisfatório dos esforços (que são muitos) e recursos investidos. Além disso, a integração entre os times de marketing e vendas deve ser ainda mais consistente, para que a qualificação e a conversão dos leads sejam recorrentes no decorrer do funil de vendas. Porque de fato, este é o caminho.

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Fonte: Resultados Digitais